Mejorando el Rendimiento de tu fuerza de ventas actual y futura.
Según estudios contrastados, un comercial o gerente de ventas de Alto Rendimiento, produce de media un 35% más que uno de Rendimiento Promedio y un 70% más que uno de Bajo Rendimiento.
- Realizamos un Estudio de Oportunidad de mejora de la fuerza de ventas actual.
- Analizamos las funciones y responsabilidades de cada puesto, identificando las características relevantes para tener un Alto Rendimiento.
- Creamos una evaluación psicométrica predictiva para cada posición, identificando el Perfil de Éxito para lo que utilizamos nuestra metodología de análisis exclusiva “Job Profile Survey (JPS)” y realizamos un estudio de Benchmark con los integrantes del equipo.
- Contrastamos a todos los miembros del equipo comercial contra el “Perfil de Éxito” y generamos un Informe de Gestión para cada participante donde mostramos los gaps que tienen, y qué acciones se pueden llevar a cabo para desarrollarles y ayudarles a mejorar su desempeño.
- Formamos a los Managers en cómo sacar el máximo provecho a estos informes y les acompañamos durante el primer año en esa labor.
- Vinculamos los resultados con acciones concretas de coaching y desarrollo para conseguir incrementar los resultados de venta.
- Dejamos el Sistema preparado para utilizarlo como herramienta objetiva y fiable en la contratación o promoción de futuros comerciales. Esto ayudará a tomar mejores decisiones para seguir mejorando los resultados de venta.
